東風好作陽和使，逢草逢花報發(fā)生。一開年，河南省駐馬店市西平縣便迎來一批沙特阿拉伯客商。沙特阿沙爾農業(yè)發(fā)展公司（下稱阿沙爾）代表經過數日考察確認，最終與河南瑞航農牧業(yè)機械設備有限公司（下稱瑞航農牧）簽訂4.9億美元的畜禽裝備訂單。這筆合約成為西平歷史上最大的單筆外貿訂單，合同金額超過去年當地GDP的一成。
2月27日，河南瑞航農牧業(yè)機械設備有限公司與沙特阿沙爾農業(yè)發(fā)展公司簽約的現場。新華社發(fā) 陳培 攝
該消息傳出后，迅速引發(fā)業(yè)內關注。河南本不沿邊不靠海，而西平在省內的100多個縣（市）區(qū)中，無論是經濟體量、人口、面積，都算不上十分靠前，但卻為何能與相隔九千多公里的沙特結緣，并簽訂巨額合作項目？新華每日電訊記者前往當地一探究竟。
5年提供價值4.9億美元全套裝備
2月27日，瑞航農牧與阿沙爾在西平簽訂合作投資養(yǎng)殖肉雞、蛋雞全產業(yè)鏈項目合約。雙方約定，瑞航農牧在5年內為阿沙爾提供總金額4.9億美元的畜牧機械裝備和配套服務。
消息一經傳開，有網友調侃：“到底是啥雞籠能賣出4.9億美元？”
“我們提供的可不是普通的雞籠，而是禽養(yǎng)殖、加工的全套現代化裝備和服務。”瑞航農牧總經理申海金解釋，主要包括孵化、籠舍、飼喂、環(huán)控、屠宰、倉儲等全鏈條的裝備和大數據智能管控系統(tǒng)，還有配套的安裝、人員培訓等。
河南瑞航農牧業(yè)機械設備有限公司柔性智能化生產線。受訪者供圖
瑞航農牧成立于2005年，位于西平縣產業(yè)集聚區(qū)，是一家以畜禽裝備制造為主的國家級高新技術企業(yè)。經過多年積累，該公司已成為牧原、溫氏、新希望、天成鴿業(yè)和雙胞胎等畜禽養(yǎng)殖加工頭部企業(yè)的供應商。
合同簽訂后，雙方就項目內容展開具體磋商。申海金說，這次合作內容十分豐富，多個細分項目同時開展，目前主要聚焦履約的前期準備和規(guī)劃設計工作，比如本土雞苗在海外的適應性試驗、地上設施設計規(guī)劃、裝備制造和運輸方案等，合作框架的細節(jié)越來越明晰。
據介紹，由于此次合作內容涉及產業(yè)鏈較長，除自產關鍵裝備外，瑞航農牧還將在產業(yè)鏈上下游匹配履約所需的設備和服務。這得益于西平長期積累的產業(yè)基礎，當地其他企業(yè)也將有機會參與貨服供應。
體驗“一站式”采購
申海金認為，這次合作之所以能夠達成，其中一個關鍵因素就是西平具備完善的畜牧裝備產業(yè)基礎，產品豐富、質量可靠，科技含量高，產業(yè)鏈條長，上下游整合能力強，能夠滿足客戶“一站式”采購的需求。
西平縣的畜牧機械裝備制造產業(yè)起步于改革開放之初，伴隨畜禽生產模式的持續(xù)優(yōu)化而不斷迭代，逐步培育出以瑞航、萬華、金鳳等企業(yè)為代表的畜牧裝備產業(yè)集群，并形成了較為完善的畜牧機械裝備制造產銷鏈條。
20世紀八九十年代，不少鄉(xiāng)村、農戶開始小規(guī)模養(yǎng)雞、鴿、豬、兔等，一些制作簡易籠舍的作坊便應運而生，但隨著禽畜規(guī)?；B(yǎng)殖趨勢的加深，養(yǎng)殖裝備自動化、智能化、綠色化升級加快，一些企業(yè)積極順應產業(yè)變革，將歐洲先進養(yǎng)殖理念和新興科技注入新設備研發(fā)中。西平縣先進制造業(yè)開發(fā)區(qū)管委會主任朱曉燕說，“如今的雞舍豬圈遍布傳感器，早已實現‘耳清目明腦聰’?！?/p>
萬華畜牧設備有限公司智能化生產車間。新華社發(fā) 田春雨 攝
3月15日下午，記者在萬華畜牧設備有限公司走訪時看到，該公司萬華云數字化牧場中控平臺大屏突然跳出一條警報：“江蘇省某客戶的一棟雞舍溫度超過上限?！?/p>
該公司經理謝向麗介紹，禽舍管理員也同步接收到了手機消息，提醒查驗環(huán)境控制系統(tǒng)，避免禽舍溫度異常帶來養(yǎng)殖損失，該系統(tǒng)還可以隨時查看家禽日齡分布、飼喂分析、產蛋分析、料蛋比和設備運轉情況。
在蛋雞養(yǎng)殖一體化展區(qū)，一座銀色九層“雞塔”頗為壯觀。謝向麗說，公司還能生產12層智能疊層養(yǎng)殖裝備，單棟雞舍“裝雞”容量超過20萬只，飼喂、清污、環(huán)控、集蛋、監(jiān)測、滅菌、分揀、稱量、裝箱實現全自動。
目前，西平縣畜牧機械裝備制造企業(yè)達70多家，年產值60多億元，產品覆蓋育雛、肉雞、蛋雞、肉鴨及生豬養(yǎng)殖設備組成的五大類120多個品種，并出口到歐洲、非洲、東南亞等地區(qū)，已經成為全國知名的畜禽養(yǎng)殖設備生產基地。
朱曉燕說，經過40年的產業(yè)培育，西平已經形成較為完善的畜禽裝備產銷供應鏈，既能為大型養(yǎng)殖集團提供高端的全套畜禽養(yǎng)殖加工設施和方案，也能為中小養(yǎng)殖場提供質優(yōu)價廉的裝備和服務，國內知名的禽畜養(yǎng)殖加工業(yè)集團幾乎都和西平的畜牧機械生產企業(yè)有合作，而西平產的普通設備更是遍布全國市場，畜牧裝備產銷已成為助力當地經濟起飛的“金鳳凰”。
畜牧機械裝備制造是西平的主導產業(yè)之一，帶動當地就業(yè)約2萬人，并且形成了一支西平品牌“萬人”畜禽設備安裝隊伍，常年活躍在全國各地禽畜養(yǎng)殖加工生產一線，為客戶提供專業(yè)化技術服務。
當前，西平正以“延伸產業(yè)鏈、打造供應鏈、提升價值鏈”為目標，瞄準產業(yè)鏈價值鏈中高端，引進法國新技、荷蘭多賽、法國阿泰克等多家歐洲畜牧機械行業(yè)巨頭，并建成豫南地區(qū)唯一的畜牧機械檢測檢驗中心，蓄力打造畜牧機械及供應鏈產業(yè)園，推動畜牧機械裝備制造產業(yè)高質量發(fā)展。
抓機遇開拓海外市場
瑞航農牧于2019年底通過速賣通跨境電商平臺了解到沙方企業(yè)的采購需求，此后一直保持著密切的聯系，廣泛搜集目標市場需求，并在此基礎上“苦練內功”打磨產品服務，終于在2022年等來“良機”。
據海外媒體報道，2022年7月，沙特計劃在2025年之前將禽類的自給率提升至80％，預計投資170億沙特里亞爾，按照當時匯率約合45億美元。
瑞航農牧獲悉后倍感振奮，公司很快組成專班再赴沙特市場調研，根據當地淡水資源稀缺、勞動力成本高等特點，為客戶推介疊層養(yǎng)殖的優(yōu)勢，量身定制一體化解決方案，并力邀客戶來西平實地考察。隨著交流的不斷深入，公司方案逐漸獲得對方認可，最終在雙方有關部門的促成和見證下成功簽約。
這次簽約成功，瑞航農牧董事長李林霞感慨良多。“長期積累的技術儲備是公司勇于開拓海外市場的底氣，走出國門看市場也發(fā)現很多地區(qū)、領域深藏市場潛力，未來將緊緊跟隨國家戰(zhàn)略和產業(yè)導向，向海外拓展出更多合作伙伴，實現互惠共贏?！崩盍窒颊f。
瑞航農牧簽訂4.9億美元大單的消息傳出后，不斷有海外客商找上門來考察合作。不久前，瑞航農牧與也門一家公司簽訂了代理合同，授權其未來在西非地區(qū)代理瑞航農牧的產品。
西平縣委書記侯公濤表示，強化縣域特色產業(yè)與國際市場的鏈接，推動內陸縣城深度融入國家戰(zhàn)略是實現縣域經濟高質量發(fā)展的重要路徑，下一步將以此為契機，千方百計推動更多本地特色產品和服務進入國際市場。（作者：新華每日電訊記者 牛少杰）
